Първият детски бизнес: лимонада и идеи
Ще научиш какво е приход, разход и печалба, как се определя цена и как да планираш свой малък бизнес с лимонада.
Здрасти, аз съм Мечо Добрин. Представи си, че имаш 5 евро, кана, лимони и горещ летен ден. Как от тях да направиш повече пари, а и хората да се зарадват? Хайде да помислим заедно.
История от живота
През 2000 г. едно четиригодишно момиченце от САЩ, Алекс Скот, било болно от рак. Тя казала на родителите си, че иска да направи сергия за лимонада и да даде парите на лекарите, за да лекуват и други деца. Първата ѝ сергия събрала около 2000 долара. Всяка година тя пак продавала лимонада, а към нея се присъединявали хора от цялата страна. Докато е жива, Алекс и помощниците ѝ събират над 1 милион долара за изследвания. Днес фондация на нейно име продължава делото ѝ, а много деца правят сергии в нейна чест.
Разбери го стъпка по стъпка
- Приход
Приходът са всички пари, които влизат от продажбите. Ако продадеш 20 чаши по 0,50 евро, приходът ти е 20 × 0,50 = 10 евро.
- Разход
Разходът са парите, които харчиш, за да направиш продукта: лимони, захар, чаши, картон за табелата. Те се плащат, преди още да си продал нещо.
- Печалба
Печалбата е това, което остава: печалба = приход - разход. Ако приходът е 10 евро, а разходът 4 евро, печалбата е 6 евро. Ако разходът е по-голям от прихода, имаш загуба.
- Цената
Твърде висока цена плаши купувачите, твърде ниска не покрива разходите. Добрата цена е по-голяма от разхода за една чаша и такава, че хората да кажат: струва си.
- Идеята и клиентът
Успешният бизнес решава нечия нужда. Лимонада в горещ ден до игрището е умна идея. Същата лимонада през зимата пред празна улица ще се продава трудно. Мисли къде и кога са хората, които биха купили.
Представи си така: Бизнесът е като касичка с две дупки: през едната влизат парите от продажбите, през другата излизат парите за продуктите. Печалбата е това, което остава вътре.
- Приход
- брой продажби × цена
- Разход
- всичко, което си платил за продукта
- Печалба
- приход - разход
- Загуба
- когато разходът е по-голям от прихода
- Разход за 1 чаша
- целия разход / брой чаши
- Пример
- 20 × 0,50 € = 10 €; 10 € - 4 € = 6 € печалба
Решени примери
Купуваш лимони, захар и 30 чаши за 6 евро. Продаваш 30 чаши по 0,50 евро. Имаш ли печалба?
Приход: 30 × 0,50 = 15 евро. Печалба: 15 - 6 = 9 евро. Да, имаш печалба от 9 евро.
Една чаша ти струва 0,20 евро. Приятел предлага да продаваш по 0,10 евро, за да купят повече хора. Добра идея ли е?
Не. На всяка продадена чаша губиш 0,10 евро. Колкото повече продаваш, толкова повече губиш.
Как да продадеш повече, без да сваляш цената?
Хубава табела, усмивка, студена лимонада с лед, добро място (до игрище или парк) или нещо в повече, например бисквитка към две чаши.
Внимавай с тези грешки
- Всички пари в кутията са печалба.Това е приходът. От него трябва да извадиш разходите, за да видиш печалбата.
- Колкото по-висока е цената, толкова повече пари ще изкараш.Ако цената е много висока, хората просто не купуват. Понякога по-ниска разумна цена носи повече продажби и повече печалба.
- Бизнесът е само за възрастни.Деца също могат да правят малък бизнес, винаги с разрешение и помощ от родител: сергия, ръчно правени картички, поливане на цветя на съсед.
Задачи
Лесни
Продаваш 12 чаши лимонада по 0,50 евро. Какъв е приходът?
Подсказка
Две чаши правят 1 евро.
Отговор
12 × 0,50 = 6 евро.
Изброй 4 неща, за които ще платиш, преди да отвориш сергия за лимонада.
Подсказка
Мисли какво ти трябва от сутринта до първата продажба.
Отговор
Например: лимони, захар, чаши, лед, вода, картон и флумастери за табела.
Средни
Разходът ти е 7 евро. Продаваш 24 чаши по 0,50 евро. Колко е печалбата?
Подсказка
Първо намери прихода, после извади разхода.
Отговор
Приход 24 × 0,50 = 12 евро. Печалба 12 - 7 = 5 евро.
За 20 чаши лимонада харчиш 5 евро. Колко струва една чаша на теб? Каква минимална цена трябва да поискаш, за да не си на загуба?
Подсказка
Раздели целия разход на броя чаши.
Отговор
5 / 20 = 0,25 евро на чаша. Цената трябва да е повече от 0,25 евро, например 0,50 евро.
Трудни
Вариант А: цена 1 евро, продаваш 10 чаши. Вариант Б: цена 0,50 евро, продаваш 25 чаши. Една чаша ти струва 0,20 евро. Кой вариант носи по-голяма печалба?
Подсказка
Смятай разхода само за чашите, които правиш и продаваш.
Отговор
А: приход 10, разход 2, печалба 8 евро. Б: приход 12,50, разход 5, печалба 7,50 евро. Вариант А носи малко повече печалба, но Б зарадва повече хора.
Измисли друг детски бизнес, не лимонада. Напиши: какво продаваш, на кого, колко ти струва, каква е цената и как ще се рекламираш.
Подсказка
Помисли какво умееш и какво трябва на хората около теб. Винаги с разрешение от родител.
Отговор
Свободен отговор. Например ръчно рисувани картички по 1 евро, разход 0,30 евро на картичка, продажба на семейния празник.
Бизнес план на една страница
Цел: Да планираш истинска малка сергия и да провериш дали ще има печалба.
- Избери продукт: лимонада, бисквитки, картички или друго.
- Направи списък на покупките и запиши цените (попитай родител или погледни в магазина).
- Сметни целия разход и разхода за едно парче.
- Избери цена и сметни колко трябва да продадеш, за да покриеш разхода.
- Нарисувай табела: име на бизнеса, цена и нещо, което кара хората да спрат.
- Ако родителите позволят, опитай на семеен празник или училищен базар и запиши резултата.
Накрая: Показваш плана, табелата и сметката: колко трябва да продадеш, за да имаш печалба.
Тест с точки
10 въпроса, 18 точки, оценка накрая и разбор какво да преговориш.