Професията предприемач
Разбери как идея става бизнес: приходи, разходи, печалба, точка на изравняване и защо провалът учи.
Здравей, тук е Мечо Добрин. Ако нещо те дразни всеки ден, може би току-що си намерил идея за бизнес. Предприемачите не се раждат с пари, а с въпроса "Как да го направя по-добре?"
История от живота
В края на 70-те години британецът Джеймс Дайсън се ядосал, че прахосмукачката му губи сила, щом торбичката се напълни с прах. Решил да направи прахосмукачка без торбичка, която върти въздуха като вихрушка и отделя праха. В продължение на около 5 години той направил 5127 прототипа, докато уредът проработи както трябва. Много фирми отказали да купят идеята му. Той не се отказал и в крайна сметка основал своя компания. Днес името му е известно по цял свят, а историята му показва, че провалът е част от пътя.
Разбери го стъпка по стъпка
- Кой е предприемач
Предприемач е човек, който вижда проблем, измисля решение и го превръща в продукт или услуга, за които хората са готови да платят. Той поема риск: влага време и пари, без да е сигурен, че ще успее.
- Приходи, разходи, печалба
Приходите са парите, които получаваш от клиентите. Разходите са парите, които харчиш за материали, наем, реклама. Печалба = приходи - разходи. Ако разходите са по-големи, имаш загуба.
- Точка на изравняване
Това е броят продажби, при който покриваш всичките си разходи и печалбата е 0. Всяка продажба след нея вече ти носи печалба. Предприемачите я смятат още преди да започнат.
- Първа проста версия
Умният предприемач не строи веднага огромен продукт. Прави най-простата версия, пуска я на няколко клиенти и слуша какво казват. После подобрява. Така губи по-малко, ако идеята не проработи.
- Умения, не късмет
Предприемачът трябва да общува с хора, да смята, да планира и да понася неуспехи. Тези умения можеш да тренираш още сега: в училищен базар, проект или клуб.
Представи си така: Бизнесът е като да готвиш нова рецепта за приятели. Купуваш продукти (разходи), сготвяш, даваш да опитат (клиенти) и питаш какво да подобриш. Ако никой не иска втора порция, сменяш рецептата, а не се отказваш от готвенето.
- 11. ПроблемЗабележи какво дразни хората
- 22. ИдеяИзмисли решение
- 33. ПроверкаПитай бъдещи клиенти дали им трябва
- 44. Проста версияНаправи най-малкия работещ вариант
- 55. СметкиПриходи - разходи = печалба
- 66. ПодобрениеСлушай клиентите и променяй
- 77. РастежПовече клиенти, екип, нови продукти
Решени примери
Продаваш домашни бисквитки на училищния базар. Материалите за 40 бисквитки струват 12 евро, а продаваш всяка по 0,50 евро. Каква е печалбата, ако продадеш всички?
Приходи: 40 x 0,50 = 20 евро. Печалба: 20 - 12 = 8 евро.
Отваряш сергия за лимонада. Масата и табелата струват 30 евро еднократно. Една чаша ти струва 0,40 евро, а я продаваш по 1 евро. Колко чаши трябва да продадеш, за да покриеш разходите?
От всяка чаша печелиш 1 - 0,40 = 0,60 евро. 30 : 0,60 = 50 чаши. Това е точката на изравняване.
Пускаш онлайн курс по рисуване, но никой не се записва. Какво би направил предприемачът?
Ще пита хората защо не се записват: цената ли е висока, темата ли не им трябва. После ще промени продукта според отговорите.
Внимавай с тези грешки
- За да започнеш бизнес, трябват много пари.Много бизнеси започват малко: с услуга, умение или продукт, направен вкъщи. Най-важни са идеята, клиентите и упоритостта.
- Приходите са същото като печалбата.Не. Ако продадеш за 100 евро, но си похарчил 90, печалбата ти е само 10 евро.
- Истинският предприемач никога не се проваля.Почти всички успешни предприемачи са имали неуспешни идеи. Разликата е, че са се учили от тях.
Задачи
Лесни
Запиши 3 неща от ежедневието, които те дразнят. За едното измисли решение.
Подсказка
Мисли за сутрините, училището, игрите, транспорта.
Отговор
Например: "Губя си слушалките" - калъфче с ярък цвят и халка за ключове.
Обясни със свои думи разликата между приходи и печалба.
Подсказка
Помисли за пример с бисквитки.
Отговор
Приходите са всички пари от продажби, а печалбата е това, което остава, след като извадиш разходите.
Средни
Правиш гривни. Материалите за една гривна струват 1,20 евро, продаваш я по 3 евро. Колко е печалбата от 15 гривни?
Подсказка
Първо намери печалбата от една гривна.
Отговор
Печалба на гривна: 3 - 1,20 = 1,80 евро. За 15 гривни: 15 x 1,80 = 27 евро.
Искаш да продаваш картички. Принтерът ти струва 60 евро, всяка картичка струва 0,50 евро за хартия и мастило, продаваш я по 2 евро. Колко картички трябва да продадеш, за да изравниш разходите?
Подсказка
Раздели еднократния разход на печалбата от една продажба.
Отговор
Печалба от картичка: 2 - 0,50 = 1,50 евро. 60 : 1,50 = 40 картички.
Трудни
Направи кратка анкета сред 5 съученици: биха ли платили за твоята идея и колко? Какво научи?
Подсказка
Питай "Колко би платил?", а не "Харесва ли ти?".
Отговор
Отговорът зависи от анкетата. Важното е да сравниш какво мислиш ти и какво казват клиентите.
Цената на гривната от задача 3 се вдига на 4 евро, но продаваш само 10 вместо 15. По-добре ли е?
Подсказка
Сметни печалбата и в двата случая.
Отговор
10 x (4 - 1,20) = 28 евро. Печалбата е 28 евро срещу 27, леко по-добре, при това с по-малко работа.
Мини бизнес план на една страница
Цел: Да превърнеш своя идея в план, който може да се представи пред инвеститор.
- Напиши проблема с едно изречение.
- Опиши решението си: продукт или услуга.
- Кои са клиентите ти? Опиши ги.
- Направи таблица: цена, разход за един брой, еднократни разходи.
- Сметни точката на изравняване.
- Измисли име и лого.
- Подготви 1-минутно представяне.
Накрая: Представи плана пред класа като в шоу за инвеститори. Класът гласува коя идея би "финансирал".
Тест с точки
10 въпроса, 18 точки, оценка накрая и разбор какво да преговориш.