Рекламата: как ни убеждават да купим
Ще научиш хитрите трикове на рекламата: цени с 99, бързай-само-днес, инфлуенсъри и чувства, и как да ги разпознаваш сам.
Здравей, аз съм Мечо Добрин. Случвало ли ти се е да видиш нещо в реклама и изведнъж да ти трябва, макар че преди минута не си знаел, че съществува? Нека разберем кой и как прави този фокус.
История от живота
През 1947 г. рекламната агенция N. W. Ayer пише за компанията за диаманти De Beers слогана A Diamond is Forever (Диамантът е вечен). Идеята била проста: диамантът е вечен като любовта, затова годежният пръстен трябва да е с диамант. Кампанията продължила десетилетия с филмови звезди, снимки и статии. С времето в много страни годежен пръстен без диамант започнал да изглежда странно. Списание Advertising Age по-късно избира този слоган за най-добрия на 20 век. Едно изречение помогнало да се промени традиция за милиони хора.
Разбери го стъпка по стъпка
- Цени, които лъжат окото
9,99 евро изглежда много по-малко от 10 евро, макар разликата да е 1 цент. Мозъкът чете отляво надясно и се хваща за първата цифра. Затова толкова цени завършват на 99.
- Бързай, свършва!
Само днес, Остават 3 бройки, Оферта до полунощ. Това е трикът с недостига. Когато нещо изглежда рядко или временно, страхът да го изпуснем ни кара да купим, без да помислим.
- Всички го имат
Ако 10 000 души са дали 5 звезди, сигурно е хубаво, нали? Това се нарича социално доказателство. Инфлуенсърите също го използват: някой, когото харесваш, държи продукта и ти се иска да си като него. Често им плащат за това и законът изисква да го отбележат, например с реклама или партньорство.
- Продават чувство, не нещо
Рекламите на напитки рядко говорят за вкуса. Показват приятели, смях, лято. Продават чувството, а продуктът просто се появява в кадъра. Музиката, цветовете и щастливите лица са подбрани грижливо.
- Рекламата те познава
Сайтовете и приложенията записват какво гледаш и харесваш. После ти показват реклама точно за теб. Ако си гледал видеа за футбол, скоро ще видиш реклама на бутонки.
Представи си така: Рекламата е като фокусник: докато гледаш лявата му ръка с блестящата кърпичка, дясната прави номера. Ако знаеш къде да гледаш, фокусът спира да те лъже, макар пак да е забавен.
- Ефект на лявата цифра
- 9,99 изглежда по-евтино от 10
- Недостиг
- Само днес, остават малко бройки
- Социално доказателство
- Всички го купуват, 5 звезди
- Котва
- Висока зачеркната цена до по-ниската
- Инфлуенсър маркетинг
- Известен човек показва продукта срещу заплащане
- Таргетиране
- Реклама според това, което гледаш онлайн
- Продуктово позициониране
- Продукт, сложен нарочно във филм или видео
Решени примери
Магазин пише: Купи 3, плати 2! Изгодно ли е?
Само ако наистина ти трябват 3 броя. Ако ти трябва 1, харчиш двойно за неща, които не ти трябват. Изгодата зависи от твоята нужда, не от табелата.
Обувки: Беше 120 евро, сега 59,99 евро! Какъв е трикът?
Зачеркнатата висока цена е котва: сравняваш с нея и 59,99 изглежда подарък. Но важното е дали 59,99 евро е добра цена сама по себе си. Сравни с други магазини.
Любим блогър хвали нови слушалки. Как да разбереш дали е честно мнение?
Потърси надпис реклама, спонсорирано или партньорство. Прочети мнения и от други хора. Ако някой получава пари, това не значи, че лъже, но е добре да го знаеш.
Внимавай с тези грешки
- Рекламата не ми влияе, аз съм твърде умен.Рекламата влияе на всички, дори на хора, които я правят. Работи най-добре, когато не я забелязваме. Затова е важно да я разпознаваш.
- Щом е на промоция, значи е изгодно.Промоцията е изгодна само ако така или иначе ти трябва нещото и цената наистина е ниска. Иначе просто харчиш пари.
- Цялата реклама е лъжа.Рекламата помага да научим за нови продукти и услуги. Не е лоша сама по себе си, просто винаги иска нещо от теб: вниманието или парите ти.
Задачи
Лесни
Намери у дома 3 опаковки или касови бележки и запиши цените. Колко от тях завършват на 9?
Подсказка
Погледни центовете.
Отговор
Отговорът зависи от находката. Често много от тях завършват на 9.
Гледай 3 реклами (с разрешение на родител) и запиши за всяка: какво чувство ти продава?
Подсказка
Не гледай продукта, а хората, музиката и цветовете.
Отговор
Например: радост, приятелство, смелост, спокойствие.
Средни
Шоколад: 1 бр. за 1,20 евро или пакет от 3 за 3,30 евро. Колко струва 1 шоколад в пакета и колко спестяваш на брой?
Подсказка
Раздели цената на пакета на 3.
Отговор
3,30 : 3 = 1,10 евро, спестяваш 0,10 евро на брой, ако наистина ти трябват 3.
Яке: беше 150 евро, сега намалено с 40%. Колко струва сега?
Подсказка
40% отстъпка значи плащаш 60%.
Отговор
150 x 0,6 = 90 евро
Трудни
Измисли реклама за обикновен молив, като използваш поне 3 трика от урока. Отбележи кой трик къде е.
Подсказка
Погледни речника на рекламния детектив.
Отговор
Например: Само днес (недостиг), Моливът на шампионите, избран от 10 000 ученици (социално доказателство), 1,99 евро (лява цифра).
Ако 10 000 души видят онлайн реклама и 2% кликнат, а от кликналите 5% купят, колко души ще купят?
Подсказка
Пресметни на две стъпки.
Отговор
10 000 x 0,02 = 200 кликвания; 200 x 0,05 = 10 купувачи.
Рекламен детектив
Цел: Да разкриеш триковете в истински реклами около теб.
- Събери 5 реклами: листовки, снимки на билбордове, екранни снимки (с разрешение на родител).
- Залепи ги на голям лист или ги сложи в презентация.
- До всяка напиши кои трикове използва.
- Оцени всяка от 1 до 5: колко силно те кара да купиш.
- Измисли честна версия на една от рекламите, без трикове.
Накрая: Табло с разобличени реклами и една честна реклама, които представяш пред класа.
Тест с точки
10 въпроса, 18 точки, оценка накрая и разбор какво да преговориш.